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發布時間︰2024-09-23閱讀︰

2021年，對華藝和馮松展董事長來說，是一個特殊的年份。這一年，不僅是新時期謀篇布局之年，更是衛浴十大品牌華藝衛浴創立三十周年進而全力超越的關鍵之年。

站在新起點，面臨國家雙循環新戰略導向，行業逐步頭部化、市場精細化、消費者年輕化的外部環境，華藝衛浴如何把握時代新機遇，成為新一輪消費升級浪潮中的中堅企業，成為立足國內面向國際的全球衛浴品牌？

帶著這些問題，近期華藝衛浴召開事關未來三年發展的經營戰略會議，並發布了“同心同力，三年三倍”的戰略目標，會議進一步明確了國際國內市場雙向促進的整體戰略，要充分利用新階段機會窗口，引進人才提升組織效率，驅動企業創新，緊盯戰略目標部署關鍵動作，為未來卡位第一集團軍夯實基礎。

作為華藝的掌舵者、領路人，這一次，馮松展董事長帶領大家復盤經驗，審時度勢，明確戰略方向，作出關鍵歷史選擇，整裝再出發，勢要帶領華藝實現再一次奮進、突破與跨越。

復盤︰擁抱核心價值觀真抓實干忘記榮耀

所有的答案都蘊藏在歷史中。

回望華藝發展的三十年，是世界工廠在中國衛浴行業崛起的樣本，董事長馮松展帶領創業團隊掌握時代賦予的機會，以品質為先，以滿足客戶需求為經營準則，征戰全球100多個國家和地區，在國際市場和同行中贏得了良好的口碑。

摸著石頭過河，在試錯中尋找新的增長機會，華藝衛浴化繭成蝶，從單一品類到整體衛浴，從單一制造到全價值鏈，國際國內雙輪驅動的市場體系，是突破，是跨越。

復盤過去，這是務實的經營的結果，更是價值觀的勝利。

熱愛，專注，創新與進化，以客戶為導向的核心價值觀是華藝衛浴生長三十年的基因，並不斷的迭代躍遷，新的歷史時期更要以滿足用戶的需求為核心。

真抓實干，忘記榮耀，不忘初心，直面問題，虛心學習，乘勢而上。通過本次會議，馮松展董事長為新一階段的工作作風確定了基調。

審勢︰再創業新三十年勢做全球衛浴品牌

華藝衛浴非常睿智地抓住了三十年前全球制造業轉移到中國發展的大勢，並堅守樸實的價值觀，保持了戰略定力，實現了穩健經營。

新的歷史時期，中國已經成為全球最大的供應鏈市場，中國統一大市場正在優化構建中，中國也必然成為下一階段全球品牌的輸出基地，做高附加值驅動的企業，做全球衛浴品牌是新三十年華藝衛浴最大的勢。

睿智的華藝人不會熟視無睹。丟掉包袱，明確新形勢，為緊抓新一輪的發展大勢凝聚共識，共蓄心力。

認清大勢，解放思想，調整心態，再創業。馮董事長在會上為新時期指明方向。

定戰略︰同心同力三年三倍

“不謀萬世者不足以謀一時。”華藝衛浴確立了做全球衛浴用戶喜愛品牌的宏偉願景，是對當下及今後發展大勢的最好回答，高屋建瓴更需要腳踏實地。

馮松展董事長準確把握大勢，確立了未來三年的發展戰略目標︰同心同力，三年三倍，夯實基礎，卡位第一集團軍。

明確了全集團的戰略主線是三年三倍的實實在在的業績目標，圍繞這一戰略目標布局全集團工作，實現這一目標的戰略先決點是同心同力，凝聚共識，用好人才，做好組織建設，為戰略目標發展提供支撐能力。

會議進一步明確了正確處理好國際市場和國內市場兩者的關系，要充分利用好未來幾年的時間窗口，利用中國在全球供應鏈的競爭優勢，維持國際市場穩步增長；深入把握國內統一大市場建設的長期趨勢，做好系統升級，加速推進華藝衛浴成為新消費品品牌，提升市場份額，卡位第一方陣。

持續精進的企業需要深刻領悟外部發展大勢，更需要長期堅守永續經營的核心價值觀，圍繞戰略方向做好組織建設，推動企業發展。

“不拘一格降人才。”馮董事長為新三年戰略指明了破局的重心。

抓落實︰七大系統升級為市場打開增長通道

實現三年三倍戰略關鍵是要打開國內市場增長通道，實施系統升級，調結構、淬本領、強化內生動力，打造破局型增長新引擎。馮董事長針對國內市場做了全面部署和安排。

馮董事長說到，在當前疫情形勢較為緊張的情況下，大家克服風險和困難聚在一起，我們一定要舉辦一次務實、有效、能達成結果的會議。我們要及時讓全國經銷商了解華藝總部的戰略規劃，了解明年的新產品、新變化、新動作，能夠更好地幫扶經銷商做好市場工作。

圍繞2021年國內市場增長，董事長馮松展確立了“凝聚共識、強化組織建設、升級定制版塊、加碼智能衛浴、實施全渠道經營、推進大商戰略、加強品牌建設、有效推動國際國內市場相互促進的發展格局”的工作主線，具體工作部署如下︰

一、凝聚共識，強化組織建設。

凝聚共識的本質是同心。同心就是同一群人朝同一方向行動，共同完成戰略目標，緊盯目標，減少內卷，各司其職，戰略層做好決策與部署，管理層緊抓結果落實，執行層強化結果與關鍵行動，同一個品牌，同一個華藝；

強化組織建設本質是同力。活用人才，提升組織效率，制定緊貼市場的行動步驟，往同一個方向使勁兒；

馮董事長特別強調要引進有能力、有干勁兒的人才，填補國內營銷人才空缺，打造一支強大的華藝鐵軍；

以此為契機，引導、扶持有條件的經銷商開展公司化運營，建立專業幫扶型運營團隊，推動總部與區域形成合力，同步運作，全員朝著“三年三倍”的戰略目標奮進。

二、升級定制版塊，加碼智能衛浴。

1、2021華藝衛浴全面升級定制版塊，成立淋浴房事業部和浴室櫃事業部。

事業部采用一體化服務運營模式，以前端用戶需求為導向，建立後台快速響應系統，貼近市場一線終端，打穿研發、生產、推廣、服務定制流程，構建專業的淋浴房和浴室櫃定制品類，為終端注入強有力的產品和定制服務系統；

2、成立產品研究院，以博士站為依托，打造大五金強勢品類；

3、實施大單品戰略。建立大單品營銷戰法系統，全年打造幾個有代表性的大單品，為終端貢獻市場份額和利潤。

三、實施全渠道運營戰略。

總部層面建立零售、家裝、工程、新電商專業運營團隊，核心目標是引導經銷商層面實施多渠道運營體系，做好服務工作，幫扶經銷商脫離單一銷售渠道的困境，解決吃不飽的問題；

本質是推進華藝品牌在區域市場實施精耕細作，幫扶經銷商建立適合區域市場特性的多渠道支持系統；

核心是經銷商要主動開拓新終端店鋪，積極開拓家裝、工程，結合市場實際情況開拓設計師、水電工等隱性新渠道。

圍繞全渠道運營戰略，會議進一步明確以下幾個內容︰

1、全面升維零售系統，實施優質千店戰略。在未來的戰略期，華藝衛浴將與KA賣場開展合作，在關鍵區域啟用大店策略，打造標桿效應，積極推進倉儲商向運營商轉變，實施單店倍增系統，打造商學院，為一線銷售人員、零售運營商、區域運營商團隊實施賦能培訓；

2、推進大工程渠道建設，建立區域經銷商工程幫扶系統。總部在工程版塊通過近5年的摸索，已經逐步建立一套與大開發商、大型工程的合作模式，未來核心增長是全面為經銷商賦能，初期扶持30家有想法、有條件的工程經銷商，推動區域工程渠道體系的建設，同時從房地產擴充到酒店、大型醫院、基礎公共設施、國家標志性建築，全力拓展工程市場，為消費者品牌轉型賦能，立標桿，造效應。

3、開拓大家裝渠道，推進渠道產品線區隔建設，建立專業化團隊扶持終端經銷商團隊開展家裝渠道建設。

4、新電商渠道戰略。直面線上線下沖突的現狀，做線上的本質是為品牌長期發展賦能，面臨當下的分歧，會議明確了通過多渠道產品線區隔，線上與線下在關鍵促銷活動中保持一致兩項措施，從根本上解決線上與線下的分歧，推進線上與線下互相賦能，減少沖突，共同發展。

四、推進大商戰略，積極引導區域經銷商建立運營中心，轉型服務商，為區域市場精耕細作建立支持系統。

會議明確指出要建立運營型區域中心，建立零售、分銷、家裝工程等新渠道服務團隊，加強專業服務型崗位配置，推動區域經銷商專業化運營。

未來大商戰略推進中，馮松展董事長明確要求，未來要培養一批超五千萬大商，多個超三千萬的大商，一大批超千萬的經銷商和一群細分渠道專業經銷商，構建多梯隊的經銷商隊伍。

五、加強品牌建設，推動品牌年輕化。

加強戶外立體廣告、短視頻、媒體運營等推廣方式，維持華藝熱度，講好華藝故事，促進品牌快速提升，打造品牌制高點，把產品傳播與推廣落到實處，推動品牌年輕化。

六、國際國內雙促進。

兩者不可偏廢，對華藝一樣重要，著眼于未來，積極推動國際國內市場相互促進與賦能。